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合作案例
纸托厂与按摩仪合作案例
发布: 智旺包装制品(深圳)有限公司 2020-06-03

张总是在展会认识的客户第一天曾到展会,看中一款手表手环的纸托模具,想拿样品,告知不行,因为刚开始参展 ,一般我们样品都是展会最后一天才能拿。 因为这样可以回去补样品单。就是没办法一下子确定那款产品客户一定会拿,没有后续的备品,不见得每款拿来的产品能卖出去,而且这些样品也是需要成本。

 

纸浆模塑厂与按摩仪合作案例

 

第四天张总真的来到我们摊位找我要样品,争取下,几批不同款式样品半卖半送给他,他高高兴兴的回去了。展会之后,很多会遇到一样,开始联系,没有什么反应,可能打电话微信或者两封邮件询问反馈没回。


换了个思路,关心客户最新公司状况,多聊聊对方,这样也行才会有更多机会让你们去聊,这样对方对你的印象也会比较深,慢慢转换成一个朋友角度去帮他解决和分析现在市场的问题。 接近谈了一个多月,张总那边下单了。

 

深圳纸浆模塑厂生产按摩仪器纸托包装


如果我那时,因为他不回复,不去想办法,一直催单的话,估计回复率不高,如果我当时放弃的话,就没有后续的订单机会 。


总之,任何场合有,只要是对你产品有需要的客户一定要及时去跟进,你样品都给了,不让样品发挥更大的价值,有点对不起生产这个样品;换一种角度,客户也是人,和我们一样普通,只是他的职业是采购而已,帮他解决问题能提高订单机会。

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